"他，大学毕业后从事汽车工程机械设计，月入过万，却毅然转行做粤固，加入粤固四年，在一线城市购买3套房。"

他就是武汉代理吴总，他的故事很精彩，而且很有料。今天，就让我们走进粤固武汉代理吴总的创业故事。

萌芽：月薪过万，仍然转行粤固创业

吴总大学毕业后，进入一家大型汽车制造企业，刚开始做实习生的时候，才2000元每个月。

“当时，做机械设计的时候，为了某个部件的精确，做了十几稿设计图，经常加班到深夜”凭着对工作的热情及责任。他的事业步步高升，从实习生升为了设计经理，工资也从2000元升到接近2万元的月薪。

12年那会的2万差不多相当于现在的4万吧，但是每天三点一线，早九晚五的工作并不是吴总想要的生活。

“虽然当时的工作算比较体面，工资收入也算不错，但我属于比较活跃，勇于挑战自己的那种人，在了解粤固之后，觉得有前景便转行做粤固创业”

相遇：抓住机会加盟粤固

“我与粤固建材总经理周平安先生是亲戚，所以也见证了粤固的成立，同时比较早发现粤固。再加上，我哥哥比我早一年加入粤固，使我更加信任粤固。”

2016年4月，吴总抓住机会加入了粤固。“当时瓷砖制造技术已经很精湛，瓷砖尺寸越做越大，有的甚至要十多个人才抬得动，而且很多人将原来贴地面的瓷砖往墙上贴，用传统的贴砖方法很容易掉砖，使用粤固瓷砖粘结剂很好的解决这个问题”

粤固瓷砖粘结剂能解决贴砖空鼓脱落的问题，市场有需求，能帮助装修的客户解决问题，品牌自然能做好。

“别人能做到，我也一定能做到”公司提供了这么好的平台，这么好的产品，最后就是要靠自己的勤奋、努力和能力。

困难：坚持是战胜困难的关键

刚开始转行粤固创业时，吴总心理压力很大，因为毕竟放弃了比较好的工作。“困难很多，刚去武汉一个人都不认识，前三个月一桶货都没卖出去，卖出一桶货还被退回来了，当时心里也很着急，但是贵在坚持，坚持下来了，前面积累的客户就来了。”第一年赚得不多，积累了不少客户，往后几年质的飞跃。

“刚来武汉的时候，一个人都不认识，人生地不熟，没有渠道。当时市场上，没有瓷砖粘结剂（瓷砖背胶）这种产品，粤固是瓷砖粘结剂行业的开荒牛，所以每天带着样品走工地、做培训，一年下来基本认识了所有武汉当地的泥工。”

吴总继续说道：“给自己设定一个小目标，比如：今天要认识5个泥工，认识1个项目经理，一年下来，客户基数累积很大，每个客户都有亲戚朋友，通过口碑相传、扩张效应，潜在客户远远比你认识的人多”

机会：把握黄金销售时间很重要

装修有淡季旺季，也有工序先后之分，有些工程可能要花四个月、五个月、甚至一年的时间，把握黄金销售时间很重要。

“客户不仅要经常联系，而且要做好跟进记录，有些工程没到贴砖这个工序，他不会问你要产品，有的可能刚贴完了，要等到下次贴砖会进货，所以，了解清楚每个客户工程的进度是很重要的，有的客户推进2-3个月，可能他2-3个月之后才会用到你的产品。”

成功：成功并非偶然，是努力的结果

“虽然之前工资算可以，但是当时还要还房贷车贷，只能勉强够生活，自从做粤固之后就没有这方面的压力了，做粤固的这几年在厦门海景房、在武汉等地也买了房。”

不管订单大小，认真服务好每个客户。这句话已成为吴总会议的口头禅，他说：“革命尚未成功，同志仍需继续努力。我只是比别人更努力一点、更细心一点、更勤快一点”

放弃月薪过万的体面工作，全心全意投入粤固创业中，一跃成为粤固众多代理中的优秀代理，并在湖北区域新开了多家门店，成功并非偶然，是努力的结果。

竞争：相信自己 不惧竞争

在经营粤固的过程中，也遇到一些竞争对手采用低价策略，抢夺客户。

我的想法和做法是：坚持做自己，公司也一直在和我们灌输，我们粤固的企业定位是做“辅材行业的奔驰宝马”可能有些低价、质量不好的产品暂时抢走了一些客户，但只是这一次，当客户真正使用过之后，更加觉得粤固的产品质量过硬，自然而然的回来找我们。

相信：及时调整，攻克疫情，获得突破

因为疫情的影响，基本上半年没有业务，疫情期间，加强老客户回访，维持客户关系，保证客户不流失，虽然4月份疫情得到控制，但是市场没有恢复正常。

疫情期间，公司多次召开会议，帮助我们走出困境。吴总继续说道：“疫情虽然有影响，市场还是有的，事在人为，公司也针对疫情多次开会探讨。遇到困难，我们就转移战略，把影响减小，把精力放到工程，最近签了几个大工程是对我们付出很好的回报，是我们付出最大的欣慰。”