月薪过万设计师,转行粤固四年,买一线城市3套房_粤固®瓷砖粘结剂,让瓷砖一粘永固_防掉砖铺贴系统_防水涂料_美瓷胶_招商加盟_我为品牌代言
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"他,大学毕业后从事汽车工程机械设计,月入过万,却毅然转行做粤固,加入粤固四年,在一线城市购买3套房。"

他就是武汉代理吴总,他的故事很精彩,而且很有料。今天,就让我们走进粤固武汉代理吴总的创业故事。

萌芽:月薪过万,仍然转行粤固创业

吴总大学毕业后,进入一家大型汽车制造企业,刚开始做实习生的时候,才2000元每个月。

“当时,做机械设计的时候,为了某个部件的精确,做了十几稿设计图,经常加班到深夜”凭着对工作的热情及责任。他的事业步步高升,从实习生升为了设计经理,工资也从2000元升到接近2万元的月薪。

12年那会的2万差不多相当于现在的4万吧,但是每天三点一线,早九晚五的工作并不是吴总想要的生活。

“虽然当时的工作算比较体面,工资收入也算不错,但我属于比较活跃,勇于挑战自己的那种人,在了解粤固之后,觉得有前景便转行做粤固创业”

相遇:抓住机会加盟粤固

“我与粤固建材总经理周平安先生是亲戚,所以也见证了粤固的成立,同时比较早发现粤固。再加上,我哥哥比我早一年加入粤固,使我更加信任粤固。”

2016年4月,吴总抓住机会加入了粤固。“当时瓷砖制造技术已经很精湛,瓷砖尺寸越做越大,有的甚至要十多个人才抬得动,而且很多人将原来贴地面的瓷砖往墙上贴,用传统的贴砖方法很容易掉砖,使用粤固瓷砖粘结剂很好的解决这个问题”

粤固瓷砖粘结剂能解决贴砖空鼓脱落的问题,市场有需求,能帮助装修的客户解决问题,品牌自然能做好。

“别人能做到,我也一定能做到”公司提供了这么好的平台,这么好的产品,最后就是要靠自己的勤奋、努力和能力。

困难:坚持是战胜困难的关键

刚开始转行粤固创业时,吴总心理压力很大,因为毕竟放弃了比较好的工作。“困难很多,刚去武汉一个人都不认识,前三个月一桶货都没卖出去,卖出一桶货还被退回来了,当时心里也很着急,但是贵在坚持,坚持下来了,前面积累的客户就来了。”第一年赚得不多,积累了不少客户,往后几年质的飞跃。

“刚来武汉的时候,一个人都不认识,人生地不熟,没有渠道。当时市场上,没有瓷砖粘结剂(瓷砖背胶)这种产品,粤固是瓷砖粘结剂行业的开荒牛,所以每天带着样品走工地、做培训,一年下来基本认识了所有武汉当地的泥工。”

吴总继续说道:“给自己设定一个小目标,比如:今天要认识5个泥工,认识1个项目经理,一年下来,客户基数累积很大,每个客户都有亲戚朋友,通过口碑相传、扩张效应,潜在客户远远比你认识的人多”

机会:把握黄金销售时间很重要

装修有淡季旺季,也有工序先后之分,有些工程可能要花四个月、五个月、甚至一年的时间,把握黄金销售时间很重要。

“客户不仅要经常联系,而且要做好跟进记录,有些工程没到贴砖这个工序,他不会问你要产品,有的可能刚贴完了,要等到下次贴砖会进货,所以,了解清楚每个客户工程的进度是很重要的,有的客户推进2-3个月,可能他2-3个月之后才会用到你的产品。”

成功:成功并非偶然,是努力的结果

“虽然之前工资算可以,但是当时还要还房贷车贷,只能勉强够生活,自从做粤固之后就没有这方面的压力了,做粤固的这几年在厦门海景房、在武汉等地也买了房。”

不管订单大小,认真服务好每个客户。这句话已成为吴总会议的口头禅,他说:“革命尚未成功,同志仍需继续努力。我只是比别人更努力一点、更细心一点、更勤快一点”

放弃月薪过万的体面工作,全心全意投入粤固创业中,一跃成为粤固众多代理中的优秀代理,并在湖北区域新开了多家门店,成功并非偶然,是努力的结果。

竞争:相信自己 不惧竞争

在经营粤固的过程中,也遇到一些竞争对手采用低价策略,抢夺客户。

我的想法和做法是:坚持做自己,公司也一直在和我们灌输,我们粤固的企业定位是做“辅材行业的奔驰宝马”可能有些低价、质量不好的产品暂时抢走了一些客户,但只是这一次,当客户真正使用过之后,更加觉得粤固的产品质量过硬,自然而然的回来找我们。

相信:及时调整,攻克疫情,获得突破

因为疫情的影响,基本上半年没有业务,疫情期间,加强老客户回访,维持客户关系,保证客户不流失,虽然4月份疫情得到控制,但是市场没有恢复正常。

疫情期间,公司多次召开会议,帮助我们走出困境。吴总继续说道:“疫情虽然有影响,市场还是有的,事在人为,公司也针对疫情多次开会探讨。遇到困难,我们就转移战略,把影响减小,把精力放到工程,最近签了几个大工程是对我们付出很好的回报,是我们付出最大的欣慰。”

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